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九天水有機(jī)大米品牌推廣全案
作者：湯興奎 時(shí)間：2010-4-2 字體：[大] [中] [小]
策劃是解決
顧客買的是什么？
九天水賣的是什么？
九天水大米是高端大米，那包裝是否高檔？
九天水大米要做品牌大米，那品牌價(jià)值是什么？
顧客消費(fèi)需求很多，那品牌產(chǎn)品線是否能滿足顧客的需求？
九天水有機(jī)大米的營(yíng)銷癥結(jié)在哪里？
●自身分析：
經(jīng)初調(diào)查研究了解九天水有機(jī)大米目前所面臨的問題主要有：
1、品牌無明確定位：
九天水有機(jī)大米品牌定位不清晰，沒有提煉品牌核心價(jià)值，品牌的定位及建立牽系著以后公司及其商品的發(fā)展，缺乏獨(dú)特的銷售賣點(diǎn)（USP），產(chǎn)品形象模糊。沒有給消費(fèi)者明確的利益點(diǎn)。
2、品牌文化不厚重
九天水有機(jī)大米沒有清晰的品牌文化，品牌文化是企業(yè)與顧客溝通的情感共鳴。
3、產(chǎn)品包裝不夠高檔
目前，九天水有機(jī)大米的包裝形象上沒有視覺沖擊力，顯現(xiàn)不出高檔的品位。
4、商品線單一
九天水有機(jī)大米在市場(chǎng)上僅推出了很少的幾款包裝商品，沒有全面輻射到顧客的需求。
5、營(yíng)銷策略不統(tǒng)一
九天水有機(jī)大米沒有規(guī)劃清晰的統(tǒng)一營(yíng)銷策略，各營(yíng)銷點(diǎn)形成不了合力，在宣傳上也缺少明確的主題和重點(diǎn)。
小結(jié)：
九天水有機(jī)大米品牌營(yíng)銷要有獨(dú)特的銷售賣點(diǎn)（USP），即差異化賣點(diǎn)，才能標(biāo)新立異，一鳴驚人。在確立九天水有機(jī)大米的品牌戰(zhàn)略、品牌定位、差異化賣點(diǎn)之前，先了解一下競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在品牌上的定位。
他們是誰？ 他們是如何銷售大米商品的？
●競(jìng)品分析：
1、北大荒大米
依托北大荒品牌效應(yīng)，借力北大荒品牌。提出“北大荒 米鮮天下”的品牌價(jià)值理念，打“鮮”的賣點(diǎn)。
點(diǎn)此下載完整全案：九天水有機(jī)大米品牌策劃全案
湯興奎，中國(guó)新銳策劃?rùn)C(jī)構(gòu)總監(jiān)、資深營(yíng)銷管理專家、品牌管理顧問、特約撰稿人，曾任大型民營(yíng)醫(yī)藥集團(tuán)董事長(zhǎng)助理，多年管理及策劃實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，后現(xiàn)代品牌營(yíng)銷倡導(dǎo)者，七節(jié)點(diǎn)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)管理，361策劃模式：三個(gè)制定、 六個(gè)包裝、一個(gè)執(zhí)行，擅長(zhǎng)資源整合營(yíng)銷，在汽車、醫(yī)藥、房產(chǎn)、食品、美容、服飾、家居、餐飲等行業(yè)積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。服務(wù)的客戶有保時(shí)捷、寶馬、豐田、北大荒集團(tuán)、三六一度、業(yè)之峰、百事可樂、三兄弟家具、艾琳特王牌櫥柜、北京布鞋等。長(zhǎng)期致力于品牌管理、營(yíng)銷傳播、市場(chǎng)研究等領(lǐng)域的實(shí)踐與創(chuàng)新。QQ：494134824 手機(jī)：15245087624 E-mail: seniorcxo@163.com